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怪しくないよ【セールスライティング】とは?解説とおすすめの本紹介!

セールスライティング画像アイキャッチ
ジョイ

こんにちは、ジョイです!

岡崎でライターとして活動しています!

ブログには岡崎のローカル情報や

私がライターとして文章に困ってる人のために

人に“伝える文章術”を発信しています!

各SNSチェックしてね♡

ジョイ

みんな、セールスライティングって知ってる?

ゴリオ君

知らんな~、初耳や~!

ペンちゃん

私、文章書かないし関係ないや!

もん太郎君

セールス⁉なんか嫌だ、だまされそう!

ジョイ

って思いますよね?

それは、大きな勘違いです!

私たちの生活の中には

この「セールスライティング」

いろんなところで使われているんですよ!

はてなマーク画像

この記事では、セールスコピーライティングについて

わかりやすく解説しています。

 

もう少しセールスライティングについて

知りたい、学びたい方におすすめの本も紹介しています!

 

これからの時代、5Gやオンラインが加速する中で

「文章でどれだけ人を惹きつけ、価値を提供し行動してもらうか」

この部分大事だなって私は思います!

 

その武器(スキル)を持ってるかで、あなたの人生が開けるかもしれません。

セールスライティングとは

ジョイ

セールスライティングについて、私なりに解説したいと思います!

セールスライティングとは、

価値を提供し人に行動してもらう文章のことです!

見た人の価値や感情に寄り添って、納得した上で

購入や申し込みといった行動をしてもらうのが目的です!

 

例えば、インターネット上だとバナー広告やインスタグラム広告の文章には

セールスライティングが使われています!

 

LPと呼ばれるランディングページの文章にもセールスライティングは必須です!

LPとは、企業さんの集客や商品の申し込みをする

縦長の1枚ページです!

ライザップのLP

メナードのLP

各HPより引用

インターネット以外だと、家に投函されるチラシには

セールスライティングが使われています!

ゴリオ君

確かに、こんなページを見たことあるな~。

もん太郎君

やっぱり、怪しい!詐欺ぽっくて、良くないよ

ジョイ

確かに、怪しいですよね、、、。

 

投資系の情報商材とかでも使われています!

それは、やはりセールスライティングに効果があるからです!

 

セールスライティングの目的は

ただアクセスや文章を書くだけのライターではない!

セールスライティングは

しっかりと購入や集客といった、行動に結びつけるのが最終目的なのです!

ジョイ

セールスライティングを知識として知っておくと

怪しいセールスにも、気づくことができます!

行動してもらうために“価値”を伝えるには

クエスチョンマーク画像

価値を伝えるためには

本当に商品をほしいと思ってるターゲット、読者に

刺さる言葉や響く文章を届けなくてはいけません

そのためには、ターゲットや読者が抱えてる悩みや痛みに寄り添い

解決できるような商品になるように

マーケティングすることもあります。

現代は物や人で溢れています。

商品の機能や価格に大きな差がなくなってきています。

時に、ターゲットや読者は

「この人から買いたい」「この会社から買いたい」

決める場合があります。

例えば

  • 人柄
  • 価値観
  • 会社や個人のストーリー

を伝えることは「商品やサービスに付加価値がつき

ターゲットや読者は「あなたから買いたい」「あなたに頼みたい」と思うのです!

価値を伝えることは、何か行動する重要なきっかけにもなるのです!

ここまでセールスライティングについて話してきましたが

少し興味がでてきたという方のために

セールスライティングについて深堀していきましょう!

セールスライティングの基礎を知る!

ペンちゃん

なんだか、セールスライティングに興味でてきた!

もん太郎君

もっと詳しくしりたい!やってみたい!

でも、自分にもできるかな?

私には文才ないけど、大丈夫?

何から勉強すればいいのかわからない!

ジョイ

まずは、セールスライティングの基礎を知りましょう!

セールスライティングは誰でもできる!

 

文章書くのが苦手だけどできますか?

結論、できます!

 

私もライターを始めたころ、人に説明したり文章書くのが苦手で

友達に説明をしても「何言ってるかわからない」「日本語おかしくない?」

と散々言われてきました。

 

不安や何から始めればいいかわからずに悩んでいました。

 

でも、立ち止まっては、なにも変わらない!

まずはやってみること!

誰でも、みんな最初は初心者なんですから!

最初は本や動画を読んで、インプットから始めればいいと思います!

 

セールスライティングには型がある!

 

セールスライティングにはいくつかの「型」があります!

その型に沿って、文章を書いていくと

読者やターゲットが物を買いたくなる文章の法則です!

 

今回紹介するPASONA(パソナ)の法則は

日本のマーケッター神田昌典氏が提唱している法則です!

誰でもセールスライティングがかけてしまうPASONA(パソナ)の法則を紹介します!

 

例:PASONA(パソナ)の法則

PASONAの法則画像
  • P (Problem)問題

読者やターゲットの問題を提示する

 

  • A (Agitation)問題を煽る、うきぼりにする

読者やターゲットの悩みに寄り添う、理解する

 

  • SO (Solution)解決策、証拠を提示

読者やターゲットの悩みが解消する、証拠や解決策を提示する。

 

  • N (Narrow down)絞り込み、限定

読者やターゲットに価格や期間限定性や必要な絞り込みをする

 

  • A (Action)行動

読者やターゲットに行動してもらうように、購入ページや申し込みページを記載する

 

ここでは簡単に型の流れを紹介しましたが

1つ1つのパートに何が求められているのかを理解するためにも

書籍を読んだりしてインプットしてみましょう!

 

ブログや記事コンテンツも型や文章の構成が大切です!

型は、たくさん種類もあって難しいです。初めての方は基礎から始めるのが大切

なぜなら、迷ったら原点に返ればいいから!

Webライティング初心者向けの文章構成の記事も合わせて読んでみてください!

文章構成アイキャッチ

【Webライティング初心者必見】最後まで読まれる文章の構成を解説!

1番大切【気持ちに寄り添う】

あなたがいくら「この商品はいい、絶対売れる」「価値があるから、大丈夫!」と思っていても

その商品の価値が相手に伝わらなければ、意味がありません!

 

そして、忘れてはいけないのが相手の気持ちに寄り添うこと

ターゲットや読者と同じイスに座って考えてみる!

イスに座る男性画像
気持ちに寄り添うライティング

✓どんなことで悩んでいるのか?

✓どんな痛みを持っているのか?

✓どのような価値観を持っているのか?

✓なぜこの商品を買わないのか?etc.

これを考えないと、中身のない文章・怪しい文章になってしまうのです!

 

さて、ここまで読んだいただいたあなたは

もう周りの人よりかは「物を売るスキル」が身につきました!

自信を持ってください!

 

さらに、腕を上達させるためには

私が今でも読み返したりしている、本を紹介します!

ステップアップ画像

セールスライティングにおすすめの本(初心者向け)

おすすめセールスライティング本

私がセールスライティングを勉強しようと思った

初めのころに出会った本を紹介します!

初心者でもわかりやすく解説されていて、頭に入ってきやすかった本です!

  • 「禁断のセールスコピーライティング」
禁断のセールスライティング本画像

セールスライティングのPASONAの法則を提唱している神田昌典氏の書籍です。

 

本の中には、実際にセールスライティングを使って

チラシや原稿がどのように変化したのか解説として載ってるので

目で見て、わかりやすい!

  • 「ウェブセールスライティング習得ハンドブック」
ウェブセールスライティング習得ハンドブック本画像

この本はあまり画像がなく、文章ばかりで少し読みにくいと思うかもしれません。

 

しかし、著者である寺本隆裕さんのサクセスストーリーから始まり

セールスライティングを書く上での「マインド」

どんな思考で文章を書き始めるのかなど

初心者目線で土台のところからセールスライティングを解説してくれています!

  • 「ウェブセールスコピーの法則」
ウェブセールスコピーの法則本画像

こちらの本は、ウェブコピーライターの第一人者マリア・ヴェローソ著を

寺本隆裕さん監訳した少し分厚い書籍です。

 

ウェブに特化したセールスライティングの方法を紹介しています!

ネット販売やSNSなどを使って販売、集客をしている方におすすめです!

 

大切な部分は太文字で書かれているので

知りたいところや大事な部分だけ読む取り入れ方でいいと思います!

まとめ

ビックリマークの画像

今回「セールスライティングについて解説」しました。

セールスライティングとは、決して怪しいものではなくて

文章術の1つです

 

そして

見てくれた人に商品を購入してもらったり、イベントに参加してもらったり

文章を見た人に行動してもらうのが最終目的です!

 

世の中にたくさん存在する商品やサービスの中で

自分が提供する商品やサービスの価値を文章で表現します

それは、求めてる人に手を止めて見つけてもらい

心に響く言葉で届けることなんです!

 

そこで大切なのは

テクニックよりも気持ちに寄り添い理解してあげることが大切なんです!

ロボット画像

 

最後まで読んでい頂き、ありがとうございます(*^-^*)

 

追伸、

私が文章を書くことにこだわるのは

人に何かを伝えるのには、文章が必須だからです!

シェアしてくれたら、うれしいです!

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